Propuesta de valor
- CASO DE USO -
Optimización de procesos de negocio para tomar mejores decisiones en ventas
Las soluciones analíticas permiten que las compañías se adapten continuamente al mercado actual y así poder mejorar la eficiencia de las operaciones, identificar y explotar más ágilmente las oportunidades de negocio.
Concretamente, a uno de nuestros clientes le surgió la necesidad de analizar la información inter-conexa de la compañía y dotarle de inteligencia de negocio (Business Intelligence) para poder tomar decisiones clave en la gestión de las ventas de su empresa.
El reto consistió en mejorar el rendimiento en Tiempo Real del Área de Ventas. Para ello, diseñamos una solución a medida utilizando la tecnología Oracle Business Intelligence, ya que permite utilizar los elementos de inteligencia empresarial para el análisis y la toma de decisiones prácticamente en tiempo real.
Se identificaron 3 tipologías de KPI´s para construir el Cuadro de Mando Corporativo de Ventas:
- KPI´s del Área Comercial.
- KPI´s de Gestión de Médicos y Centros de Salud.
- KPI´s de Gestión de Farmacias.
¿Qué beneficios obtuvo el cliente?
El Sector Farmacéutico, como casi todos, requiere un control detallado de las ventas. Por eso, gracias al cuadro de mando, se pudieron analizar con efectividad las acciones de la fuerza comercial y cómo afectan éstas al desarrollo del negocio. Algunos de los beneficios alcanzados con la puesta e marcha de esta solución fueron:
- La adecuación de la estrategia con los objetivos
- El impulso del área analítica
- La mejora del reporting tanto operacional como estratégico
- Y muchos más que se indican en nuestro Caso de Uso.
Llegamos a la conclusión de que el cliente requería una solución de CMI tras analizar su casuística de negocio, y entender cuál era su necesidad tras varias sesiones NIDA* (Neteris Insights Diagnostics & Actions).
Neteris considera primordial encontrar las soluciones tecnológicas adecuadas y para ello siempre partimos de nuestra metodología NIDA, que consiste en una serie de insights de negocio con el fin de adaptarnos a la necesidad real de cada cliente.
Si quieres saber cómo llevamos a cabo este proyecto y cuáles fueron todas las ventajas aportadas, descárgate el caso de uso completo.
*NIDA: Sesiones gratuitas de entendimiento del negocio y problemática de cada compañía.
¿Te gustaría agendar una sesión NIDA sin ningún compromiso?
